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“聚龍”砂鍋居涪城店開業(yè)廣告策劃建議書
作者：佚名 時(shí)間：2007-4-9 字體：[大] [中] [小]
餐飲行業(yè)強(qiáng)手如林，企業(yè)僅僅憑借提高技術(shù)、強(qiáng)化管理就能穩(wěn)cao勝券的時(shí)代已成為過(guò)去，而必須突出產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動(dòng)、視覺(jué)識(shí)別為載體展示出來(lái)，形成一個(gè)人格化的企業(yè)形象并借助人文特征，界定產(chǎn)品及企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群體心里的清晰定位。
IMC（整合營(yíng)銷傳播）作為涵括實(shí)體性與非實(shí)體性的整體經(jīng)營(yíng)策略和一種現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)運(yùn)作方式，它通過(guò)塑造企業(yè)形象，使企業(yè)以鮮明的形象從眾多的資訊中脫穎而出，迅速占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群體，從而提升業(yè)績(jī)，達(dá)到既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，基于這個(gè)認(rèn)識(shí)，IMC實(shí)質(zhì)上是致力于企業(yè)形象的塑造和文化源流的溝通，是企業(yè)參
根據(jù)IMC原則，我們針對(duì)“聚龍”做出第一階段市場(chǎng)推廣方案：
一、以《華西都市報(bào)•川北新聞》（川北地區(qū)發(fā)行量10萬(wàn)份，讀者群體100萬(wàn)，覆蓋綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、廣元四個(gè)川北主要城市）為主要傳播渠道，輔以《綿陽(yáng)晚報(bào)》和戶外廣告（漢龍橋過(guò)街橫幅、涪城路過(guò)街橫幅），形成開業(yè)前強(qiáng)大的宣傳勢(shì)態(tài)，“以“龍”系列平面廣告在《華西都市報(bào)•川北新聞》和《綿陽(yáng)晚報(bào)》強(qiáng)勢(shì)推出，必將最大限度的吸引讀者眼球，同時(shí)在開業(yè)前在《華西都市報(bào)•川北新聞》和《綿陽(yáng)晚報(bào)》采用軟文形式訴求“聚龍砂鍋居”綠色、健康、環(huán)保的經(jīng)營(yíng)理念以及特色菜品，以達(dá)到開業(yè)階段快速提升知名度和凝聚人氣目的。
廣告排期表
12月7日 《華西都市報(bào)•川北新聞》4版1/8版（3000.00元） 12月10日 《華西都市報(bào)•川北新聞》4版1/8版（3000.00元）
軟文500字500.00元
12月14日 《華西都市報(bào)•川北新聞》4版1/8版（3000.00元） 12月17日 《華西都市報(bào)•川北新聞》4版1/8版（3000.00元）
軟文500字500.00元
12月19日 《綿陽(yáng)晚報(bào)》1/8版（3000.00元）
軟文500字500.00元 12月18日-12月22日 漢龍橋引橋四方向橫幅各一條，涪城路過(guò)
街橫幅總計(jì)10條，使用五個(gè)過(guò)街拱（合計(jì)費(fèi)用為2100.00元）
12月20日 《綿陽(yáng)晚報(bào)》1/8版（3000.00元） 費(fèi)用合計(jì)
30600.00元
12月21日 《華西都市報(bào)•川北新聞》4版1/4版
（6000.00元）
報(bào)版“龍”系列平面廣告設(shè)計(jì)樣稿和過(guò)街橫幅設(shè)計(jì)樣稿見附件。
1、17日《華西都市報(bào)》20日《綿陽(yáng)晚報(bào)》隨報(bào)版發(fā)布“凡12月21日出生的名字中含有‘聚龍’兩個(gè)字的綿陽(yáng)本地市民前往“聚龍”砂鍋居涪城店用餐的綿陽(yáng)本地市民可獲贈(zèng)價(jià)值1333元的代金券（酒水消費(fèi)除外）；12月21日出生的名字中含龍字的綿陽(yáng)本地市民在“聚龍”砂鍋居涪城店用餐的可領(lǐng)取價(jià)值888元的代金券（酒水消費(fèi)除外）；12月21日出生的屬龍綿陽(yáng)本地市民來(lái)“聚龍”砂鍋居涪城店用餐可領(lǐng)取價(jià)值666元的代金券（酒水消費(fèi)除外）。以身份證為準(zhǔn)，活動(dòng)僅限12月21－－23日三天內(nèi)有效，代金券使用期限為三個(gè)月內(nèi)有效，每次抵扣餐費(fèi)不得高于消費(fèi)總額的50％。
2、開業(yè)三天內(nèi)，推出1元特價(jià)菜品三例，每消費(fèi)100元可享受1例1元菜品，依此類推，以三例為限；
3、開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，每日晚9：00在所有用餐的客人中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以桌為基準(zhǔn)，每桌只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，且當(dāng)日消費(fèi)總額不得低于100元，設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為：xx，二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)品為：xx。
4、同時(shí)以軟文形式炒作：
1）“聚龍”砂鍋居將從年度利潤(rùn)總額中提取2%作為“聚龍助學(xué)基金”，專門用于幫助綿陽(yáng)城市貧困優(yōu)秀大、中、小學(xué)生完成學(xué)業(yè)，活動(dòng)將邀請(qǐng)共青團(tuán)綿陽(yáng)市委共同參與（詳細(xì)方案將在第二階段市場(chǎng)推廣方案中說(shuō)明），使“聚龍”砂鍋居在樹立良好的社會(huì)公眾形象，為下一步行動(dòng)計(jì)劃埋下伏筆；
2）“聚龍”砂鍋居綠色、健康、環(huán)保特質(zhì)，原料選購(gòu)的特點(diǎn)，菜品特色等等。
二、開業(yè)慶典：
時(shí)間：2004年12月21日下午5：30（暫定）
地點(diǎn)：“聚龍”砂鍋居涪城店
涪城店門口設(shè)置12米跨度的氣拱門一座，文字內(nèi)容為：“綠色健康品質(zhì)，成就聚龍事業(yè)”或“熱烈慶祝聚龍砂鍋居涪城店開業(yè)”；
直徑60厘米的大紅綢花緞帶環(huán)繞大門；
門口設(shè)置15平方米鋪設(shè)大紅地毯的舞臺(tái)；
音響（話筒兩只）；
托盤（鋪大紅綢布）剪刀6套；
綢花（直徑40厘米）6朵，間隔1米；
軍樂(lè)隊(duì)12人；
主持人1名；
活動(dòng)氣模兩個(gè)；
印制DM單1000份，用于活動(dòng)氣模現(xiàn)場(chǎng)派送。
下午5：30整，主持人宣布“聚龍”砂鍋居涪城店開業(yè)慶典正式開始，軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，主持人簡(jiǎn)單介紹“聚龍”砂鍋居；
5：35，主持人請(qǐng)“聚龍”砂鍋居楊永太總經(jīng)理致詞（5分鐘）；
5：40，員工代表宣誓：“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠(chéng)信服務(wù)”（5分鐘）
5：45，嘉賓致祝賀詞（5分鐘）；
5：50，“聚龍”砂鍋居高管鄭重宣布正式啟動(dòng)“聚龍助學(xué)基金”計(jì)劃，將在每年的年度利潤(rùn)中提取2％幫助綿陽(yáng)城市貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)；
6：00，主持人宣布啟動(dòng)營(yíng)業(yè)。軍樂(lè)隊(duì)奏歡快樂(lè)曲。
開業(yè)慶典總費(fèi)用為5000.00元
以上費(fèi)用合計(jì)：35600.00元